Як зробити мільйон з повітря, або ICO made in Russia | Микола Сюсько

Анжела Білогубка
18 Грудня о 16:31
Поділитися:

Блокчейн безпосередньо є однією з найреволюційніших технологій сучасності. Та невід’ємною частиною криптосвіту є ІСО. За 2017 рік компанії залучили за допомогою проведення ІСО понад $1.5 млрд, що значно більше отрманих 2016 року $100 млн.

Інвестиції допомагають проектам розширюватися та втілювати в життя нові ідеї, але часто можна натрапити на недобросовісних організаторів.

Редакція Cryptota.com.ua пропонує переклад запису Миколи Сюська у Facebook про власний досвід роботи на краудфандинговій блокчейн-платформі KICKICO.

(Текст написано від першої особи)

Микола Сюсько

Як все починалося

Минуло більше року, як проект KICKICO, в якому я брав участь, провів ICO і зібрав більше $20 млн в криптовалюті. Зараз ринок настільки лихоманить, що хочеться зробити ретроспективу – подивитися на феномен ICO тверезо і без багатьох купюр.

Влітку 2017 року разом з моїми друзями Юрою і Льошею вирішили відкрити компанію, яка б допомагала стартапам аутсорсити їхні маркетинг-ініціативи. Ми начиталися про стратегії go-to-market і growth hacking, плюнули в бік рекламного/маркетингового ринку, на якому раніше працювали (digital-агентства і клієнтська сторона, відповідно), засіли в DI Telegraph (щоб вдома не закисати) і давай думати.

У внутрішній групі коворкінгу з’явилося повідомлення про пошук піар-ліда для блокчейн-стартапу від імені екс-колеги по цеху з Red Keds. Я подумав, що гріх не поспілкуватися і через кілька днів відбулася зустріч, яка змінила не одне життя: ми з Юрою, ініціатор поста Діма та Саша – лідуючий інвестор/кофаундер з KICKICO.

На цій зустрічі змішалися воєдино фрази “давайте замутимо рекламу” та “ретроградний меркурій”. Ми з Юрою дивилися один на одного і розуміли, що “гора м’язів перед нами” – це джокер.

Ініціатива серед хаосу

Пройшов ще умовний тиждень. Раптово я став General manager, а Юра – маркетинг-директором проекту. Ну, ви знаєте, як це буває в наших стартапах на коліні: відбувається зустріч в нетрях Москви, на столі дешеві печиво і чай, в повітрі витає атмосфера “роздовбайства”, і як тільки ти береш ініціативу над хаосом в свої руки – ось ти і General manager (умовно). У нашому “підпорядкуванні” (а насправді – ні) перебувала команда з умовних 10 осіб. 99% з яких і гадки не мали про блокчейн, а вже тим більше про ICO, включно з нами.

Пам’ятаю обідню перерву, під час якої ходив з ком’юніті-менеджером обідати, а він мені, захлинаючись, пояснював різницю між proof-of-work і proof-of-stake. Я включив відео пророка Віталіка Бутеріна, послухав його занудний спіч про вищезгадану різницю і зрозумів, що технологічні умовності – не моє, а ось менеджмент і розвиток проекту – чому б і ні.

Що таке російськомовний стартап? Неможливість делегування, відсутність профільного досвіду в стартапі, інвестори як тренери, що грають, керівники, які тобі не підкоряються (що хочуть, те і творять) і така собі “індіанаджонсовщіна”. Гаразд, але нам потрібно було діяти.

Віра в ідею

Перш за все, ми повірили в ідею. Я ніколи не займався краудфандингом, але залучення грошей в крипті під ідеї, та ще й незалежність від посередників і бюрократів, захопила наші розуми. Ідеолог проекту Анті Данілевський добре розбирався в темі, хай нас відразу попередили, що він на своїй хвилі.

Підхід Саші-інвестора до людей вкрай правильний – “доведи”. Всім дають право показати себе в “полях”. Виходить – ось тобі благословення, не виходить – потрапляєш в немилість. Тому перше, що я зробив, переосмислив Whitepaper (хоча раніше в очі не бачив цей документ). Перетворив його в умовну статтю, де заявляв про віру в краудфандинг від Дрейка (НЕ репера) і закінчував згадкою тих, хто вже зібрав. Це ще раз доводить барвисте майбутнє фандрейзингу в крипті – Віталік Бутерін та інші особи з найгучніших ICO того часу. Забавно, що частина аудиторії подумала, що ці люди є частиною проекту. Саші сподобалося, і ми поїхали далі.

Що робити далі?

А що потрібно було зробити далі? Переосмислити убогий веб-сайт; спробувати створити маркетингову стратегію, коли ринкових бенчмарків немає або вони відсиджуються в окопах, щоб не привертати зайвої уваги “охоронних” органів; найняти нових членів команди; налаштувати менеджмент процесів і т.д., і т.п. І я вам скажу, що часто це просто неможливо. Краще навіть не дивитися на ідеальну картину світу, тому що наше “егегей” не сприймає умовно німецького точного підходу до процесів.

Ось що мені подобалося в прийнятті рішень Сашком – завдання в його компетенції вирішувалися вкрай швидко:

  • потрібно зробити фотосет команди – він швидко знаходив своїх друзяк, одягав їх в футболки проекту і ось у нас уже були знимки;
  • потрібно було зняти промо-відео: підрядники, місця були організовані за кілька днів;
  • потрібно злітати в Китай – 30 секунд на прийняття рішення, сотні тисяч рублів на карту протягом дня, ніякої бюрократії, форм для заповнення та інше.

Але найсмішніше те, що ми повірили у те, що у нас є продукт – лендінг, де ти можеш створювати проекти і робити фандрейзинг. Відсутність фундаментальних знань про блокчейн не піднімало внутрішніх складних питань щодо ролі блокчейну в проекті, зробленої на коліні кікономіки та інше.

“Робити вигляд серйозної організації”

Пам’ятаю, як влітку минулого року ми ходили делегацією в офіс до одного єврея-підприємця, з яким мені пізніше пощастило працювати. Він заявив, що в його ICO-проектах в радниках був конгресмен США або комерційний директор Bitfury. Ми переглянулись (у нас не було жодного, і ми не знали, де їх брати) і зрозуміли, що повинні робити вигляд серйозної організації – допомогти таким проектам збирати гроші у нас на “платформі”, а не деінде.

Найприголомшливіше в ICO-проектах того часу – це бекграунд команди. Настільки збірна солянка з діджітал-агентств, ноунейма, перекладачів, дауншифтерів, напівбандитів, гопарів, хіпі… Всі вони уживалися разом через люті терміни та “мета виправдовує засоби”. Частина з них щиро вірила в мантру блокчейну як рятівника, а частина просто хайпувала, отримуючи завищені зарплати.

“Експерти” в проекті

Після ринку діджитал-маркетингу ми одразу ж прозріли від підходу постачальників: чоловік, який написав за життя один Whitepaper, вимагав за свою роботу 100% передоплату в розмірі 10х від розумної плати. І так у всьому. Ти відчував себе вівцею, яку кожен пройдисвіт хотів поголити. І навіть відповідаючи за чужі гроші, не міг тринькати їх, вибиваючи гарматою найбільш огрядних виробів. Навіть влітку 2017 року вже була достатня кількість “експертів”, які на ділі не могли довести свій професіоналізм, але хизувалися великими цифрами, наприклад, кількість передплатників в Telegram-чаті (співтовариством це назвати язик не повертається).

Ніхто всередині KICKICO не міг спрогнозувати цифру, яку проект збере під час ICO. Розслаблені зустрічі в кальянних не вселяли впевненість, коли стільки всього потрібно було зробити. Я пережив крайній стрес, коли зробив тижневий спринт, а зі 100% завдань моя команда могла закрити лише 10%. Найбільша помилка того часу – ігнорування експансії команди і закриття завдань руками зовнішніх постачальників.

Культурні різночитання мені вдалося відчути на собі ледь не в перший день роботи. Команда найняла мелроуз-піар (у ті часи в гугл-профільних піар-компаній майже не було), а вони абсолютно не могли реалізувати завдання керівництва KICKICO. На обличчя був конфлікт між “замутити рекламу” і американським менеджерським стилем. Правда, як виявилося потім, всі ці постачальники першої і другої ICO-хвиль були багато в чому пройдисвітами: може бути вони і розбиралися в пітчингу матеріалів для журиків, але забезпечити результат не могли.

Чому Китай?

Випадково дізнався, що в Китаї буде проходити конференція. Багато чуток ширилося, що в Китаї крипти хоч жуй і проекти закривають фандрейзинг за години, а то й хвилини. Так ми відкрили чудовий світ WeChat, AliPay, велосипедів по QR-коду, китайських ICO-бариг, VC-зірок інфлюенсерів з мільйонами фоловерів в Баду (або як там цей сайт називається). У Китай ми полетіли з дівчиною Анастасією, яку взяли раніше в команду, тому що вона сиділа за одним столом з нами і, послухавши наші проблеми, сказала, що може їх вирішити. Отже, до нашої команди приєдналася жінка-вамп з усіма наслідками, що випливають.

Прилетіти в Китай зустрічатися з людьми, не розуміючи хто перед тобою (король або голий король), є з VC з заголовком ЗМІ про згвалтування і термін в своєму послужному списку, посміхатися, відповідаючи на питання “навіщо вам ці десятки мільйонів доларів”, знайомитися з білоруськими скамерами (як потім виявилося), побачити на власні очі гордих і молодих співробітників Waves, домовитися про співпрацю з майданчиком для лістингу ICO, яка мало не за хвилину принесла KICKICO $1 млн (а насправді не принесла, тому що ICO забанили і всі гроші довелося вернути “вкладникам”) – це якийсь дивовижний досвід, як сон.

Навіть помилково куплений бізнес-клас сприймався як міраж – вчора ти гнив вдома через нерозуміння чим займатися, а сьогодні летиш в бізнес-класі провертати умовно мільйонні угоди з повітря.

Що треба було робити насправді

Чим ближче була дата pre-ICO, тим складнішими ставали відносини в команді. Ми з Анті, напевно, були чи не єдиними, які могли сказати Сашкові “ні”. А все тому, що в наших стартапах розмита межа між безкоштовними порадами і відповідальністю. Всі ці 5 осіб, які збираються, щоб обговорити головний екран сайту, дають свої цінні поради в стилі “давайте розмістимо великими буквами 30% знижка для ранніх інвесторів” дуже сильно втомлювали.

Я не впорався з керуванням цим кораблем. Як на мене, в той момент потрібно було звільнити 80% команди, найняти робочих конячок і довести проект до логічного успіху. Але звільняти людей на короткій дистанції, та ще й в тісній невеликій команді – це самогубство. Відсутність досвіду, інтуїції і запальний характер створили безліч конфліктів між мною і командою: я не міг винести, що Анті знаходиться в нетрях Москви, коли його допомога потрібна в її центрі, коли він не приходить на загальні мітінги, а потім грає в царя; коли я намагався замінити дизайнерку, яка вважала себе артом, агентством, а її чоловік (менеджер проекту) сказав мені в обличчя, що всіляко буде цьому заважати і саботувати процес.

Через рік я знаю, як потрібно було вести себе в той момент – активно підтримувати команду, допомагати їй зосередитися на тому, що вона любить робити, приймати навіть навіжені рішення, щоб команда відчувала, що їх рішення враховуються, робити більше тімбілдінгу … замість цього “юнацько”-ідилічного максималізму, коли ти сидиш біля розбитого корита свого спринту і розумієш, що в тебе немає рук, але є колосальна відповідальність.

Чому не використав можливість

І ось одного разу мене і Анті збирає Саша. Каже, що розділить команду на дві частини. Ми з Юрою будемо займатися маркетинговою та умовно креативною активністю, а решта команди піде до Анті. Це було досить мудре рішення (на словах), тому що допомагало зберегти команду і не загноїтися проекту зсередини ще сильніше. Ми про все домовилися, я злегка пристукнув дверима, вирішив відпочити від усього цього внутрішнього хаосу і полетіти з коханою в Стокгольм у п’ятницю. А в понеділок я зрозумів, що у мене “відняли” і мою команду.

Була тисяча і одна можливість сісти на літак. Повернутися. Стати частиною команди знову. Ми активно переписувалися з Юрою. Він розповідав, як все йде всередині, що мені краще робити. Я активно спілкувався з Сашею і зрозумів, що нічого не буде… Зліва у мене кохана, барвисте місто, а праворуч – страждання, та ще й ініційоване людьми, з якими у звичайній ситуації мені б було зовсім не по дорозі. А тут раз – нова індустрія, нові нейронні зв’язки і великий виклик дозволили закрити очі на людей, їхні моральні принципи. Немов ти потрапив в секту, і тільки струс допоміг прокинутися.

Мене “вийшли з проекту” до pre-ICO. Шляхом досить жорстких переговорів схиляли до неучасті в інших проектах до ICO і навіть після. Потім я отримав невелику частину своїх грошей, які дозволили мені купити Мак, подарувати коханій мрію – поїздку в Монголію, і трохи бути незалежним від екстреного пошуку роботи. Юра ж залишився в проекті (ми з коханою розійшлися в коментарі цього епізоду, я його прийняв з розумінням) і потім повів себе як дивовижний друг.

Астролог та чисте везіння

Дата ICO була призначена астрологом. На pre-ICO вийшло хайпанути, тому що один тру-криптоанархіст написав відео-огляд проекту. Він як і я повірив. Йому повірили послідовні. Ну, а далі вже маркетинг був як сніжний комок – чисте везіння.

Ось так буває в Росії: жоден продукт, команда без профільного досвіду, але їм щастить. Чому? Саша – дивно відчуває ринок, людей і процеси. Він може подобається або не подобається, але прийняття рішень куди краще, ніж у більшості професійних бюрократів.

І нехай на сайті KICKICO з команди залишився тільки один Анті – це була крута школа життя, в якій навіть перекладач може стати експертом з маркетингу .

Що головне у бізнесі?

Зараз прийнято соромитися того, що ти взяв участь в ICO. Експерти проклинаються, медіа оголошуються машинами зла, люди відбувають терміни за махінації. Але якщо абстрагуватися від моральних принципів (ними я керувався, коли не пішов на угоду з совістю заради сотні-другої-третьої тисяч доларів) – даний досвід переконав мене, що стартапи можуть досягати результатів (тут багате поле для інтерпретації). Головне, займатися бізнесом, а не кататися на крутих тачках і спати з повіями, тому що вже можеш це собі дозволити.

Знакове повідомлення

У мене є в історії знакове повідомлення від Юри початку літа 2017 року, де він надсилає мені посилання на VC про ICO. Мовляв, чув щось про це? Дивись яка штука. Я навіть не відкрив посилання, вважаючи, що вся ця крипта – дурниця і накопичення/майбутнє будуть у фіатах (навіть від цих слів “біток” і “фіат” коробило на самому початку історії). Але життя зробило перекид і ось у тебе вже на балансі є ETH (правда набагато пізніше ICO KICKICO) і ти вибираєш Apla Blockchain (через скамерів Aeron, упущену круту можливість powered by “Гриша-КоінТелеграф”, дивовижне фіаско CyberTrust) як твою наступну довготривалу ставку, історія якої не менш цікава, ніж KICKICO, але це вже зовсім інша …

P.S: Ну, і моя улюблена історія про підрахунок чужих грошей: порівняйте ціну ефіру в день ICO і через кілька місяців. Ось де можна і потрібно вважати піковий фандрейзинг за вирахуванням бонусів, оплати підрядникам і моментальних хотілок. А ось “вихід” з усієї цієї історії вчасно – та ще пригода. Але ми ж не можемо без них не жити?!


Дисклеймер. Стаття написана на підставі думок автора (Микола Сюсько) з метою висвітлення власного досвіду. Відповідальність за будь-які особисті рішення, які Ви приймаєте на підставі отриманих свідчень, несете особисто Ви. Якщо не впевнені в будь-чому, краще утримайтесь від кроків, які можуть призвести до негативного результату.

Приєднуйтеся до нас у Facebook та Telegram.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

UAH
USD
EUR
BTC
0
0 %
ETH
0
0 %
LTC
0
0 %
XRP
0
0 %
XMR
0
0 %
KRB
0
0 %
BTC
$0
0 %
ETH
$0
0 %
LTC
$0
0 %
XRP
$0
0 %
XMR
$0
0 %
KRB
$0
0 %
BTC
0
0 %
ETH
0
0 %
LTC
0
0 %
XRP
0
0 %
XMR
0
0 %
KRB
0
0 %

Слідкуйте за нами

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: